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为什么Amazon品牌卖家更愿意在广告上烧钱?【跨境乐淘帮】

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发表于 2018-11-24 13:52:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
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作者:TARA        翻译整理:LTB小编        转载请注明出处


1. 亚马逊平台的卖家越来越多
众所周知,亚马逊平台的卖家越多,市场竞争就越激烈。竞争的增加意味着追求相同关键词和广告空间的卖家会增加  。

2. 平台密集导致的市场饱和
试想以前传统的实体店销售,店内只有限量的货架,一旦有新产品上市,商店将会淘汰旧产品。但是亚马逊作为一个互联网平台,无数的新卖家可以加入该平台,无所谓货架限制,新旧产品均可上架。

问题是消费者浏览行为并没有太大变化。即使有1,000页的产品可供选择,但大多数消费者都是在搜索特定关键词的前三页产品中作出选择。


事实上,90%的销售额都被前三页的产品占领。说到这块跟实体店道理差不多,假设一家百货公司设置了20层购物点,如果没有设置电梯的话,而1层或2层已有类似的产品,更多消费者会直接选择在1层或2层消费。

3.增加特定市场的消费者
如今亚马逊拥有超过一亿的Prime会员。Prime会员非常精明,他们知道如何在较高的价格中比较产品价值。因此,品牌卖家需要在广告这块投入更多,只为引起Prime会员注意。
为了更好地了解亚马逊广告投入的趋势,我们收集了59家同店亚马逊卖家2017年Q3至2018年Q3的广告投入数据。

广告支出:
(数据来源:cpcstrategy)

从图上数据,我们可以看到2017年Q3至2018年Q3的广告支出增长了  66.51%。这个数据表明,品牌卖家在广告方面的支出一直在增长,也表明品牌卖家主要想通过广告来推动其销售。


收入:
(数据来源:cpcstrategy)

2017年Q3至2018年Q3  广告带来的收入同比增长了68.26%。上图数据表明广告带来的收入增幅已超过了广告支出的增幅,这意味着:
1) 亚马逊的CPC广告是有效果的。
2)  品牌卖家看到广告投入带来更多的收入,因此更愿意在广告方面烧钱。


点击次数:

(数据来源:cpcstrategy)

2017年Q3至2018年Q3  ,广告带来的点击量也增加了  68.29% 。这个数据表明广告支出的增加也推动了产品链接的浏览量和点击量的增长。
注意:某些情况下,当我们明显增加广告支出(流量也相应提升情况下),预计回报率会下降。为什么?有可能跟品牌卖家的业务范围扩大有关,并且目标消费者范围过大,消费者可供选择范围也会大很多。







 

                                                   ——转载请注明出自跨境乐淘帮论坛,并保留原文链接——

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