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2019亚马逊广告优化关键指标分析

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发表于 2019-4-16 09:36:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
翻译:LTB小编       转载请注明出处

关于亚马逊广告,现在越来越多卖家偏向于外部引流,如Google广告,Facebook广告等。但个人认为亚马逊内部广告效果会更好,只要卖家密切留意以下4个关键指标。
1. ACoS
2. 搜索词曝光率
3. 转化率
4. 订单购置成本

ACoS
ACoS是广告支出与目标销售的比率。

ACoS =广告支出÷销售额

很多卖家经常问我ACoS应该达到怎样的标准。答案往往取决于产品类目和卖家对广告的预算。如果是新品或高利润产品,ACoS可接受50%以上。低利润产品ACoS可能只需要15%。

ACoS还取决于关键词。高价值,高转化率的关键词成本更高,并产生高额的ACoS费用。

但是必须清楚,这里的ACoS是亚马逊针对该广告产生的销售额计算广告支出。换句话说,它不是真正的ACoS,因为许多广告点击不会产生销售。

如图一,此销售账户的ACoS为32.57%,广告支出为42,368.71美元,销售额为130,103.47美元。

但同期的总销售额为404,100.13美元。如图二

因此,实际上ACOS=10.48% - 42,368.71美元÷404,100.13美元

为什么?因为买家可能会点击广告并跳转到某个页面,这将导致点击成本而不产生销售。也有情况就是买家可能会在不点击广告的情况下再回来购买这个产品,这将导致没有点击广告产生销售。

因此,请关注您的总广告支出与总销售额。

但是过于专注于ACoS可能会导致错失销售机会。

亚马逊广告随着时间的推移会变得更有效地提高您的产品排名,而你需要在广告上的花费越来越少。对于成熟的销售帐户,广告驱动的销售额应仅占总销售额的15%-20%。广告驱动的销售不应该是总收益的驱动因素。您对页面进行优化的次数越多,您的产品的有机排名就越高,从而减少您对广告的依赖。

搜索词曝光率
每周查看您的亚马逊广告报告。寻找能够吸引曝光率,点击量和转化率的关键词。

将那些只有曝光率但没有点击量的搜索词、30天内只有曝光率没有转化率的搜索词、点击量达到20次也没有转化率的搜索词添加到 Negative Keywords列表。

就这样慢慢优化您的搜索词,您可以使用高转化率的搜索词来改善您的ACoS,从而优化您的广告效果。

转化率
投亚马逊广告的卖家应该跟踪两种转化率:关键词转化率和产品页面转化率。

了解哪些关键词可以吸引点击量和转化率,然后在您的产品页面上显示出来。结合关键词制定您的产品内容,您将获得更多地销售,从而增加关键词转化率。

产品页面转化率也一样。亚马逊称产品页面转换率为“Unit Session Percentage”,即销售除以页面的会话数。

这个关键绩效指标尤其重要,原因有两个。首先,它会反映您产品页面是否成功优化。其次,它将有助于优化您的订单购置成本。

订单购置成本
确定您的订单购置成本是您在亚马逊成功销售的关键。

我比较习惯为每个产品列表创建亚马逊广告。它使您更容易理解广告成本,产品的购置成本和盈利能力。

例如,假设产品广告的平均每次点击费用为2.09美元。假设产品页面的转化率为17%。因此,此广告的订单购置成本为12.29美元 - 2.09美元÷17%。如果该产品的毛利率大致高于15美元,则该购置成本很高。





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